Z世代就喜欢这类游戏，不信你来看看！
都说男怕入错行，女怕嫁错郎，做手游同样也怕选错赛道。虽说小众赛道也有出圈之作，但对于一般体量的手游公司来说，试错成本依旧高昂。就笔者来看，针对未来消费大军的游戏需求“有的放矢”，或许才是手游公司目前最稳妥的做法。
Z世代（1995～2009年出生人群），作为新生的消费大军，有调查数据显示其在手游市场的消费潜力已经达到1000亿美元，抓住他们，便是抓住了未来。
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他们比你想象中更爱手游
AdColony对Z世代的手游偏好进行过一次社会调研，调查报告中显示，21%的Z世代的用户会在手机上下载超过10款以上的游戏，而与其最接近的Y世代（1985～1994年出生人群）仅为14%，Z世代对于游戏的需求远高于其他世代人群。
图源：AdColony
由于出生在互联网时代，在时代文化和成长环境高度融合的情况下，Z世代天生就比其他世代更容易 也更愿意去接受新鲜事物。随着科技创新以及大量信息、产品的迭代，Z世代们的手游选择也要高出其他世代不少，每周下载一款以上的新游戏已经成为16%Z世代的“日常生活”了。
02
Z世代都在玩哪些游戏？
和所有人群一样，大部分Z世代玩游戏也是为了娱乐、消磨时间和放松心情，但从调查报告中我们还发现了一个有趣的现象：Z世代中有不少的群体会为了保持社交去玩手游，而且从比例来看，明显要比其他世代高出不少。
图源：AdColony
就像国内【王者荣耀】已经成为不少人的社交利器一样，在海外各地也有不少手游承载着社交应用的职能。在国际局势和全球公共卫生事件的双重影响下，同时具备娱乐和社交功能的手游更受Z世代用户青睐。
通过广大大平台的素材展现功能，我们也从中探索到了Z世代对于游戏类型偏好的秘密，接下来我们将选取几类游戏中最具代表性的产品，从营销角度去探讨触达Z世代玩家的最佳方法。
1、玩法简单但上瘾：街机
在人们最喜欢的手游类型中，益智和文字类型一直都占据着一二名的位置，在全年龄阶段都是如此。但若到喜好的第三顺位，则开始体现出了差异，比起大众喜欢的卡牌手游，玩法同样简单但更具中毒性的街机游戏更受Z世代欢迎。
图源：AdColony
代表游戏：【Hair Challenge】
竞争者众多需要另寻出路
2021年4月上线的【Hair Challenge】是这一类街机游戏的代表，在主流平台上进行广告投放是其主要的获客手段，根据广大大抓取数据，其月均去重在投广告数约为2200组。
在其热门投放素材中，会经常用到游戏试玩视频，并配合“虐心操作”、“失败结局”、“挑衅文案”、“试玩引导”等元素，来提升用户对游戏的兴趣程度。
但这类街机游戏由于玩法过于简单和休闲，在市场上已经有不少“复刻”版本诞生，长此以往也许会对该类型的手游造成负面效应，关于这方面的相关内容，广大大数据研究院在之前发布的《超休闲游戏会在爆发中灭亡吗？》中进行了深度解析，感兴趣的朋友可以去看看。
另外值得一提的是，除了这类新兴的街机手游，一些老牌产品也同样备受用户喜爱。
代表游戏：【Subway Surfers】（地铁跑酷）
跟上Z世代的脚步
在广大大数据研究院之前发布的《2022H1全球移动游戏营销白皮书》中，街机手游【Subway Surfers】就凭借超高的人气登顶了App Store和Google Play双端下载量冠军。
作为一款上线10年已久的老游戏，它承载着无数Z世代玩家的童年记忆。别看【Subway Surfers】“年纪大”，它的营销方式却一点都不老。【Subway Surfers】早早便在【TikTok】上注册了账号，其日常更新通常会也以玩家熟知的游戏热梗来进行二次创作。在其近期发布的一条短视频中，就引用了玩家热梗“地铁跑酷的尽头在哪？”
目前这条视频的点赞量已经超过了73万，火爆的同时也引来了不少玩家参与讨论，甚至有玩家在评论里分享起了自己的童年往事。
来源：TikTok
由于“出生日期”与Z世代相近，【Subway Surfers】本身就在Z世代中拥有不小的知名度，所以在爆火之后，营销方向会往品牌侧倾斜更多。这样的营销手法，通常也会是一些内容更加丰富，玩法更加重度的动作和冒险游戏才会选择的。
2、紧张刺激令人兴奋：动作、冒险
动作和冒险类手游的地位一直都很高，且质量普遍要高于一般手游，随着像【Genshin Impact】等高质量跨平台冒险手游的出现，越来越多的手游也开始呈现出3A化的趋势。
Z世代对于这类游戏的喜爱则明显要高于其他世代，甚至远远高过Y世代，这也同样是因为生长环境所造成的影响。在80后、90后还在吃着小浣熊干脆面集水浒英雄卡片时，部分生活优渥的Z世代已经在跟着父母玩主机游戏了，这个现象在欧美和日韩地区比国内更加普遍。
来源：网络
相比与Y世代喜爱的卡牌类手游来说，动作和冒险类手游的代入感更强，所以在游戏过程中也更加容易沉浸其中并感到兴奋。对于刚刚进入社会或还在读书的Z世代来说，在这两种类型的游戏中参与竞争，会比现实生活给予他们更多的成就感。
代表游戏：【PUBG MOBILE】
大逃杀也可以玩元宇宙
由腾讯和蓝洞联手推出的【PUBG MOBILE】因为端游IP的缘故，自推出起便备受关注。为了能吸引更多的Z世代用户，【PUBG MOBILE】也在积极地展现该产品的“元宇宙”特质。从【PUBG MOBILE】问世之初，便贯彻着将联动进行到底的品牌营销策略，从汽车到饮料，从影视剧到偶像明星，在游戏中你甚至可以看到一些知名体育俱乐部与其进行了联动。
当然，【PUBG MOBILE】的联动并不只是简单地设计几套时装加入游戏，更多的是根据联动品牌IP的特质量身定制游戏关卡和活动内容，为玩家提供更加独特的游戏体验。在2022年7月和Kpop女子偶像团体BLACKPINK联名的活动中，他们甚至在游戏中首次开启了虚拟演唱会。玩家们可以在游戏中见到偶像的虚拟形象，演唱会后也可以与之合影，是不是听起来格外的“元宇宙”？
BLACKPINK联名地图
其发行负责人王征也在一次采访中提到元宇宙与品牌联动的内在联系，“目前，元宇宙的概念还很抽象，但它显然与将多个品牌、公司和 IP 集合起来，从而扩大用户能够访问的内容范畴息息相关。”
既然说到了元宇宙，当然就要说到其最适合落地的游戏赛道——模拟游戏。
3、在游戏中体验新生活：模拟
Z世代由于成长环境相对优渥，在被电脑、手机和平板等科技产品的包围下，他们的孤独感也普遍更强。而模拟游戏，因为可以帮助人们感受自己从未感受过的生活，所以在Z世代群体里尤为受欢迎，其中最为典型的便是元宇宙第一股【Roblox】了。
代表游戏：【Roblox】
让爆款“自己”诞生
【Roblox】最早流行于美国小学生群体，随着2019年底疫情爆发带来的影响，迅速在全球Z世代中火爆起来。根据网络上的公开数据，【Roblox】总DAU中的70%均为Z世代用户。
如果说别的产品是用自身的内容来吸引用户，那么像【Roblox】这样的元宇宙游戏则更多是利用UGC内容和相关激励来吸引优秀的内容创作者和粉丝加入游戏。像下面这条素材，就是将玩家打造的派对游戏竞技场搬进了视频中。
类似于B站的运营原理，当用户在【Roblox】中创作出游戏并在平台发布，优质的游戏被官方和玩家所肯定，将会为该作者带来丰富的虚拟货币和成就感；当这些游戏内容再通过社交网络进行广泛传播后，又将吸引到更多的用户和内容，达成完美循环，爆款便在这一次次循环中自然诞生了。
图源：一猫人
当然了，【Roblox】的成功也不只是因为上面说到的这些，游戏本身的实力和稍纵即逝的机会同样可以决定一款游戏的命运走向，脚踏实地方能稳步前进。
以上只是广大大数据研究院观察到Z世代喜爱游戏的冰山一角，在后续的日子里，广大大也将对这个充满无限可能的群体保持观察，产出更多优质解读，来助力各位乘风出海，欢迎持续关注。
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